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楼主: 大道至简

[贵金属] 金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧

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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:34:59 | 显示全部楼层
在朋友和金钱面前划清界限



莎士比亚有句名言:“不要把钱借给别人,借出会使你人财两空;也不要向别人借钱,借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理,但却和犹太人的生意经正好相反。

你可以用其他友善的方式接近你的朋友,但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买一个敌人。

犹太人朋友之间很少涉及金钱,他们之间朋友是朋友,金钱是金钱,分得十分的清楚,一般不把友情掺入金钱,也不借钱给别人。

犹太人之间的朋友,大家彼此都很不错,就在一起吃饭喝酒,这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友,他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱,他们很少答应。

这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友,也不是因为大家彼此之间不信任,而是他们处事的一种精明。

犹太人是十分自尊的,他们一般是决不肯向人求助的,即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决,而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱,与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱,那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他, 他就总是感到忐忑不安,心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友,见了朋友就感到很不好意思,虽然朋友对他仍然很亲密,甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友,希望自己尽快的还钱,那样自己才觉得在朋友面前回坦然,有了这种心理,这样的朋友就会因为金钱变得很不自在,让人感觉不舒服。

而朋友呢,如果也恰好需要这笔资金,但是已经将钱借给别人,而且为了让别人放心,自己一般不会说还钱的时间,这样就是朋友什么时间有了钱,就什么时间来还,而自己许多事情却急切需要资金办理,但是话已经出口,就很不好意思去要钱,而自己的事情却不得不去向别人借钱,这样大家的心理都不舒服。所以,犹太人之间就心照不宣地达成默契:不借钱给自己的朋友。

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。”说的就是这样的意思。

犹太人喜欢放高利贷收取利息,这是他们几百年的传统了,他们如果自己有闲余的资金,就会把这些钱放出去收取利息,而友人需要钱自然就可以去借贷了。所以,犹太人没有钱的时候,喜欢去借贷,来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为,这与朋友借钱的行为是不一样的。

有个故事是这样说:

雅可夫借钱给亚瑟500美元,明天就要到期了,但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟,还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的”,想到这里,亚瑟坐卧不宁,烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉?”他的妻子问他,“我向雅可夫借了钱了,明天早上非还他不可…‘你现在有钱了吗?…‘你连一个子也没有呢!”

“既然这样,你就睡觉吧,着急的应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度,既然没有钱就干脆放心休息,反正着急也没用。而事实上,雅可夫也确实没有办法,自己的朋友没有钱,如果逼朋友还钱,那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财,对朋友的感情也更是致命的打击。

还有一个故事是这样说的:

梅西克向罗杨借1200马克,但是梅西克一直没有钱还,每到遇到罗杨,梅西克都会溜掉,避而不见。可罗扬又束手无策,只能唉声叹气。

这时;他的另一个朋友对他说:“你不妨写信给梅西克,叫他尽快还1800马克的债,瞧瞧他的反应。”

罗扬也十分需要这笔钱,不得已只好采纳了这个办法,就给梅西克去了一封信。

两天后,梅西克就回信了,信中说:“罗扬,我记得很清楚我只借了你1200马克,你怎么说我欠了你1800马克,随信附上1200马克,如果你要打官司的话,你准输。”

如果朋友之间真的到了这个地步,就可以想到以后两人的关系了。

因此,洞悉人情的犹太人说:借钱,即是掏钱给自己买了个敌人。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:35:08 | 显示全部楼层
有梦想才快乐

《塔木德》说:“金钱给人间以光明,金钱给众生以温暖,金钱让说坏话的人舌头发直,金钱让举起屠刀的人发愣;金钱给神购买的礼物,敲开了神那紧闭的门。”

犹太人这富豪克洛克曾经这样幻想:“我希望钱就像拧亮电灯或找开水龙头那么多,永远也不会够。”富有戏剧意味的是,在他说完此话后的八年里,他的梦想就成了现实。

正如《塔木德》所说的那样,天使因为有翅膀而幸福,人们因为有梦想而快乐。人生乍样度过才有意义呢?无数成功的犹太商人以亲身经历告诉我们:有梦想并努力去追求是生活的最高境界。只有通过不懈的努力,才能实现自己的梦想。

克洛克的父亲是一家公司的职员,母亲在家教授钢琴补贴家用,全家过着紧巴巴的日子。虽非大富大有,但和睦友善的家庭,勤劳的父母铸就了克洛克勤奋的品格。同时,家境贫寒使他对金钱产生了强烈的渴望。他曾经公开表白:“我希望钱就像拧亮的电灯或打开水龙头那么多,永远不会够。

少年时代的克洛克并不突出,天姿并非聪颖,成绩也平平常常。然而,与其他少年不同之处在于他经常胡思乱想,编造种种致富发财的梦想,常常在他人面前冷不丁地冒出赚钱的路子,因此被人送了个雅号---“丹尼梦游人。”

克洛克虽然对读书兴趣不大,成绩平常,倒也讨人喜欢。他经常帮助母亲干些家务活以减轻母亲的负担。闲时,他母亲教他弹钢琴。经母亲的严格训练,克洛克弹钢琴颇为出色,

小有名气,并在教堂担任唱诗班的钢琴伴奏。不想,这一手成为克洛克后来谋生的一种技艺。为了贴补家用也为实现自己的赚钱梦想,上小学时他就到舅父家的音乐店打工赚钱。上中学时,小小年纪的克洛克居然就梦想独立开店,并且立即付诸实际。他用打工积攒下来的钱与两位朋友开了一家音乐商店,主营乐谱和便宜的乐器。每逢营业时间,克洛克就会做在钢琴旁轻松弹唱,以吸引人们驻足光顾。然而,生意并不像克洛克想像的那么火爆,不久便只好关门大吉。克洛克初试牛刀,但以失败告终。

克洛克读中学时,正逢美国卷入第一次世界大战。他响应政府号召,说服家人,虚报年龄,未满15岁就辍学从军,奔赴欧洲参战。两年后,他退役返乡,开始四处寻找工作。他先后读过咖啡豆、小说,推销过纺织品,做过证券交易厅的服务生,还曾担任公司出纳员等,经历了就业的兴奋,也多次品尝失业的痛苦。1992年,克洛克终于成了纽约百合纸杯公司芝加哥分公司的推销员,并同女友艾泰结婚成家,推销员职业就此固定下来。克洛克对推销员工作颇为满意,并认为找到了理想的职业,从此开始了他长达32年之久的推销员生崖。

纸杯的客户来自大大小小的餐饮店,尤其是冷饮店。但纸杯生意并不好做,冬天生意更差。众多小本生意店主更让克洛克碰鼻触灰,他们总是说“不要了,我们用玻璃杯,他们比较便宜耐用。”为了大量推销纸杯挣钱,他四处游说,不惜磨破嘴、跑断腿,不辞辛劳,早出晚归,拼命苦干,为的就是哪怕能多卖出一只杯子。每天早晨7点钟,他准时离开家。手提纸杯样品全市奔波。在芝力0哥,无论是街头巷尾、公园。动物园的冷饮摊点,还是赛马场、棒球场、海滩的冷饮部,总之,只要有餐饮店的地方,就有克洛克反复出现的身影。要棒球赛季,克洛克不得不在凌晨2点起来排队购买门票,为的是抓住机会向赛场的冷饮推点零售纸杯。

从事推销之初,克洛克周薪30美元,收入很低。为了增加收入,养家糊口,他加倍努力推销纸杯,还不得不干起弹钢琴的职业。白天奔波一天,每天晚上6点还必须准时赶到橡树公园的WGES无线电台制作节目,与另一名钢琴手合作进得钢琴二人表演,每次弹奏两小时。他们两人合作表演的节目,很受听众欢迎。成天这样整天奔波,双重生活,三餐不定,累得克洛克够呛。正如他自己所说:“一天工作完全结束后,就在我的脑袋刚刚碰到枕头的一刹那间,我便几乎进入梦乡了。”

辛勤的汗水终于换来成功的收获,克洛克因业绩突出,升为百合公司西部分公司的一名经理,下辖15名业务员。他作为一名优秀的推销员,处处显示出他精明的商业头脑。一家饮料店的老板觉得买纸杯不合算,不愿意买,于是克洛克白送300个给他试用。结果试用几天后,该店营业额有所提高,毕竟顾客不是认为纸杯更干净卫生。克洛克时常告诫手下的业务员要注意仪表,衣着一定要得体大方,衣饰整洁,皮鞋提亮,头发光洁,因为只有好的仪表,才能使顾客对你产生好的印象,也才能更好的推销纸杯。

克洛克的聪明才智在纸杯推销中发挥得淋漓尽致,连续创造公司的纪录。1932年,他首次创下向客户一次推销出10万只纸杯的记录。以后又创造了一年内销售500万只纸杯的最高记录,令人刮目相看。含辛茹苦近15个年头,克洛克的事业终有所成,他们一家终于过上小康的日子,买了新居,雇请了保姆,并且还购进了别克牌轿车,日子过得非常舒坦。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:35:18 | 显示全部楼层
一定要善于管理自己

犹太商经指出:一个人怎样赚钱、存钱和发钱,往往是他的才智高低的反映之一。金钱当然不是一个人生活的主要目的;但是,它也不是无关痛庠,也是不应该被蔑视的东西。现实生活中,金钱在很大程度上是获得感官快乐的社会地位的手段。实事求是地说,人性中的一些最优秀的品质无不与金钱的使用密切相关,例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神,经济节俭的美德更是如此。之外,是它们的反面,如贪婪、欺诈说谎以及自私,就完全是一个爱财如命的人所特有的恶劣品性。有些人因为自己滥用的误用金钱,从而形成浪费、铺张、挥霍、奢侈等恶习 。

犹太人弗兰西斯。霍拉在开始进入社会时,他的父亲就对他提出忠告说:“我衷心地希望你诸事遂心,但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备的一个德行。然而,浅薄人可能会轻它。”“其实,节俭是通向独立的大道,而独立则是每一个精神高尚的人所追求的崇高目标。”

亨利。泰勒在他经过深思熟虑写成的《生活备忘录》一书中指出:“因此,在赚钱中、储蓄、花销、送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面,正确的行为原则和方法几乎为一个人的完美无缺作出了论证。“

犹太商人指出:一个人如果展望未来,他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件:失业、疾病和死亡。前二者他或许还可以逃避,但是最后一个却是在劫难逃的。然而,无论哪一种可能性发生,他都应该把生活的压力减轻到尽可能小的程度,这样生活和这样安排是一个精明人的职责,这样做,不仅是为了自己而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看问题,诚实挣钱和节俭使用是极为重要的。正当赚钱,是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和不希望得到回报的表现;而合理使用,是精明能干、富有远见和自我克制的体现,而这些都刚毅果敢性格的真正基础。虽然金钱可以代表一大堆毫无价值的实际用途的物品,但是,也可以代表很多有很大价值的东西;这不仅是食物,衣服和感官的满足,而且是个人的自尊和和独立。因此,对面工人来说,储蓄是抵御欲望的防护栏,是他地位的保证,也使他在快乐和希望中等待更美好的一天到来。在这世界上,努力是获取一个较为劳固的地位,这其中包含了人的尊严,它使一个人更为强壮,生活得更为美好。从长远来说,它赋予了他更大的行动自由,能使他有更多的力量留待将来的努力。

但是,如果一个人总在欲望的世界里倘佯徘徊,那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他绝不是自己的主人,而是时时处于沦为别人奴隶的危险之中,而且接受别人为他开具的各种条件。他免不了多少会有些奴颜婢膝,因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境,他要么靠别人的施舍恩典度日,要么靠给贫民的救济生存。如果情况再糟糕一点就会让他们失去了工作,他无法去从事另一领域的工作。

有人在谈起另一位犹太富豪时曾经说:他有很多的哲学我非常的喜欢。一次有人问他儿子,他父亲教了他一些乍样成功赚钱的秘诀。他儿子说,赚钱的方法什么也没有教,只教了做人处事的道理。父亲这样告诉他,假如他和别人合作,假如他拿七分的利合理,八分也可以,那拿六分就可以了。

这位犹太富豪这样做是什么意思呢?他让别人多赚两分利,是卖了个人情,多交朋友。这样每个人都知道,和他合作会赚到便宜,因此有更多的人愿意和他合作。

长期以来,犹太商人和任何人合作,一定要用这样的思考模式,因此他的合作伙伴越来越多。比如,有位犹太商人曾经说过这样一个故事:“有一个经纪人,他有买房子和贷款的压力,而我没有什么压力,我换算,但给他的抽成不够,没有办法付贷款。为了帮他付清贷款,他什么都不懂,我还得教,结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力。我愿意多牺牲二十个点。

犹太商人认为:开下没有卖不掉的产品,只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素,或只要产品好就卖得出去的话,那天下就不需要任何推销人员了。在任何的产品推销中,人是最大的差异。比如迈克,他是一家信封公司的老板。有一次,他去拜访一个客户,那个客户一看他就说:“迈克先生,你不要来了。我知道你很有名,我知道你很成功。很有钱,但我们公司绝对不可能和你下信封的定单,因为我们公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交,我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我,因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以,迈克先生,我建议你不在浪费时间。”

但迈克先生没有放弃,他有很多办法,独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次,他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球,他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。后来,他得知这经理的儿子出车祸住在医院,这时,迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆,让球星签名后送给这个人的儿子。他来到医院,孩子的父亲还没有到医院,孩子问他是谁,他说他是迈克,是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物?他说他因为知道他喜欢曲棍球,也崇拜那个球星,这是一根球星签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了,要下床来运动,迈克见此,愉快地告辞了。结果,他父亲来医院发现他的儿子整个人都变了,本来垂头丧气,面无表情,现在好兴奋。他问儿子乍么回事,他说刚才有个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆,还有球星签名。结果可想而知,这个采购经理和迈克签了400万美元的定单。信封是便宜的东西,他竟下了这么大的订单。

显然,成功有不同的方法,有不同的思惟模式。世界上没有卖不掉的产品,只有不会卖的人,关健看你会不会转变一下思想,先相想别人。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:35:30 | 显示全部楼层
78:22法则

我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰,当他回望身下的时候,大地上的一切都历历在目,尤其是那些奔跑着的小动物,因此,当它从高空俯冲下来,捕获地上的猎物时,就能一击而中。

经商也是如此。

  掌握了78:22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。

要我们自上而下孤这个宇宙间,存在着许多自然法则,比如万有引力定律,比如物质不灭/能量守衡定律,比如色股定理,比如。。。。。。。

  在这些自然法则中,有一个78:22法则,在漫长的经商生涯中,我们发现这个自然法则与一些商业活动有着天然的内在联系,于是,从我们的先辈开始,就对此孜孜以求,不断探索这种联系的内容,并动用到他们的商业经营中。可以说,没有这个78:22法则,就没有犹太商人今天的成功。

  那么,这个78:22法则的内容是什么呢?

  首先,让我们画一个边长为10em的正方形,再做一个内切圆,然后计算一下它的面积,你就会发现,一个面积为100的正方形,它的内切质的面积是78.5其余面积为21.5。因而“78。22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则。我们再看看空气中各种气体的比例:氮气为78%,而氧气及其他气体为22%。

  在人体中,水的比例是78%,其它物质占22%。

  由此,人们知道,在我们身边的客观,在我们客观的世界里,存在着一条法则,人们把们称为78:22法则。这是一条不以人的意志为转移的法则,它存在于宇宙之中。严格地讲,应该是78:22,正负误差为1,所以有时是79:21,有时是75.5:21.5。

  意大利人帕列托把这原则引申到社会生活领域,概括为80:20法则,并且总结出了一些规律。我们已经把这条法则作为从事一切商业活动的基础,作为一上总的指导原则了。这是因为有了这条根本法则,所以犹太商人做起生意来总是左右逢源,得心应手。

  也许有人会问,你们在商粘运作中,是如何运用这个80:20的法则的,去赢得优势呢?这个80:20法则,在犹太商人手中,主要是用来把握全局的指导思想。

  比如说,后面会讲到:生意场上有运气。但是,当运气来临时,并不是所有的人都能看到,都能把握住的。它往往是在你不在意的时候,突然来到的。在不宣而至的运气面前,有的人视而不见,有的人措手不及,有的人犹豫不决,很显然,运气不属于这些人。俗话说,运气属于有准备的人,这话不假。如果不能综观全局,把握大势,就会对来到面前的运气视而不见。就会手忙脚乱。既便抓住了运气,也不能很好的利用。如果混混噩噩,心中无数,就是运气撞进你的怀里,你也会犹豫不决,听凭运气舍你而去。

  还有,商场如战场,就其复杂性和瞬息万变性来说,它比战场更难把握,真可以说是电光火石白驹过隙,云遮雾罩,倏忽东西,熙攘纷纭,光怪陆离,人置身其中,如果没有建立在理性和自信的基础上的定性,往往会眼花缭乱,不知所以,迷失了方向。

再者,显示中的许多事物和现象,往往是一假相呈现在人们前的,其真相往往是掩藏在假相的背后。

还有,人的识别是和他的所处的位置有关系的,所谓不识庐山真面目,只缘身在此山中说的就是这个意思。

那么,综观全局,把握大势的大将风度从哪里来呢?

预见性从哪里来呢?

情形、理智、自行的定性从哪里来的呢?

穿透事物假想的眼光从哪里来?

跳到山外,俯瞰众小的能力又从哪里来?

这是都来自对80:20法则的把握和运用。

80:20法则,就是让你在运气不宣而至时,在从总负载的关系中,要真相和假真前,9目够保持情形的头脑的立志的自信,具有高瞻远瞩,把握全局的能力的指导原则。

80:20法则告诉我们,以一小的投入或努力,通常可以获取大的结果或回报,就是说,一个人完成的80%的结果,来自你的20%,既:

80%的产出,来自于20%的投入

80%的结果,归结于20%的起因

80%的成绩,于的努力

具体支商业社会,则是:20%的成绩,归结于20%的客户。20%的产品或客户,通常占该企业80%的利润。服装、餐饮、建筑、珠宝、药材等20%的行业,基本占了80%的生活消费。

由此,我们就不难理解,为何犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服装、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上。

我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰,当他回望身下的时候,大地上的一切都历历在目,尤其是那些奔跑着的小动物,因此,当它从高空俯冲下来,捕获地上的猎物时,就能一击而中。经商也是如此。掌握了78:22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:35:40 | 显示全部楼层
赚钱是为了更好地享受生活



赚钱为了享受,这是犹太人赚钱的目的,也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太人民族在经商时劳逸有度,使工作与生活两不误,真正体会到了解人生的真谛。

在犹太人看来,没有空闲,不会合理安排时间的人,是不会赚钱的人。犹太人认为,要赚钱,首先得有赚钱的时间,而且在赚钱中要合理使用时间,否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的,许多人成天忙忙碌碌却无所作为;许多人整日沉迷于酒桌牌桌之间,日子被无端地浪费,这些人都不会合理安排时间,注定成不了大器。

有的人之所以是“大忙人”,是因为他们一直在辛苦地工作,为赚钱而忙碌。按照犹太人的生意经,该忙的时候就要忙,否则没有效率。但是,“忙”与“闲”是相对的,学会“忙里偷闲”,生活才是丰富多彩的,会生活的人才是真正的人,因此,犹太商人以常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱,他们在做生意时会客观而若无其事的谈论自己和别人的寿命:“先生,今年70岁了吧,大概还可能再活到5到10年左右。”这对于其他任何民族来说,若初次见面就谈这种“不吉利”的话,一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然,他们认为人生下来以后就注定要死,不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久,就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老,他们对死的态度是客观和冷静的,一旦知道还能活几年,就会抓紧这几年享受和赚钱。

由于犹太人小孩从小就接受“自主”教育,所以犹太老人也不可能依靠子女赡养,只有自己赚到了钱,安逸的生活才会有保障。下是因为犹自知天命,他们便拼命抓紧时间赚钱。同时,他们又是世界上最懂得享受的人。

犹太人认为,一个人不思考事物本质时,绝对摸不清人生的方向;而一个人如果老是走捷径的话,他就不会得到真才实学,更不会赢得别人的尊敬。所以,为了解什么而思维的人,才是有人情味的人。

因此,犹太人认为,应该松弛一下自己紧张的心情-放下一切工作,去思索一些问题,譬如:自己为什么会诞生到这个世界上?负有什么使命?

何谓人生的目标?……这是众最基本的思索,即使永远无法求得答案,也会加强一个人的深度。

同时,人还应该学会放松自己,学会去休息。生活紧张,有很多人常常为了努力工作,而逐渐远离自己本来所应拥有的生活。犹太人认为,乍见这下,“忙碌”似乎是一种勤勉,其实不然,忙碌并不是一味地值得称赞。

为此,犹太人最大的生活特色之一,就是他们十分重视假日。在以色列,犹太人有许多假日,遍布世界各地的犹太人也常常把度假作为自己生活的重要部分。

在假日里,犹太人不谈论有关工作的事,不思考有关工作的问题,不阅读有关工作的书,也不从事有关工作的计算,全身心地娱乐,放松。

在假日人们可以访问朋友,把工作抛诸脑后,可以彼此交谈人生观,人生以及艺术……父母与孩子相处,查看孩子们的作业,询问他们在学校中学到什么,或者约好友或者带全家周游各地,既饱眼福又饱口福。

在犹太人心中,工作对人生是有益的,但是如果一个人只工作,而不知休息的话,他们会失去了人性。因此在假日里,他们能真正脱离所有工作的羁绊,全身心地休息。

犹太人知道“如何休息”,所以他们拥有一个丰富的人生。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:35:51 | 显示全部楼层
把读书当成享受



犹太人约瑟夫-普利策是美国著名的报业家和新闻学者。早年他靠百手起家,先后购买了《西方邮报》《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》并对他们进行了一系列改革,使他们成为当时美国首屈一指的大报。他还捐资兴办美国定一所新闻学院—举世闻名的哥伦比亚新闻学院,以他的基金并用他的名字命名的普利策新闻奖是美国最高新闻奖,驰名世界。

作为媒体大亨,约瑟夫-普利策的消费方式有着犹太人的特点,讲究经商享受两不误,他的后半生大部分时的时间都是在世界各地的旅行中度过的。他晚年虽然双目失明,但仍然勤奋好学。

在普利策后半生的旅行中,他总是乘坐豪华、舒服的船只和游艇,带着秘书和随行人员,穿越世界各大洋,到世界各地漫游。他喜欢清新的空气和浩瀚无垠海洋,他已习惯了在狂风巨浪中接受颠簸,习惯了在水天相搏中体味人生……他已经对大海产生了浓厚的感情,为了能够长期与大海结伴,普利策专门为自己建造了一艘豪华的大游艇。这艘大游艇成了他后半生的一个重要居所。

普利策拥有大量的财富,因此,他能过得比一般人更舒适些。从清早到深夜,从起居饮食到其他事物,都有众多仆人和六七个秘书轮流为他服务。秘书们陪他散步、兜风、听音乐会,为他口述、记录、传达命令,而且只有空闲,他就让秘书轮流给他用英语、法语、德语读小说,读报纸,读剧本。这样的日子年复一年,这位双目失明的老人逐渐成为“读书”冠军。普利策自己的不完全统计,21年中,他的秘书每年平均要给他读100本左右的书。因此,他对秘书的需求也是惊人的。他不断更换秘书,不断寻找新人和朋友以驱散黑暗中的孤寂。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:36:11 | 显示全部楼层
富翁哈同的生活习惯



犹太人哈同是旧中国上海滩的犹太商人,来自印度孟买,曾经寄身于沙逊洋行的门下并为沙逊洋行经营烟土和房地产,在自立门户以后经营房地产为主,同时也兼营烟土,经过多年的奋斗而成为远东第一巨商。

哈同曾与孙中山、章太炎、蔡元培交往甚密。在社会活动方面,他兴办教育、发展慈善事业、资助和组织学术文化活动,对于旧中国的文化教育事业曾经发挥了一定的积极作用。在个人生活方面,他勤俭节约、洁身自好、不近嫖赌、不吸食大烟,成为上海滩商界的人格典范。

1902年,哈同夫妇结识了曾留学日本、擅长诗画的僧人黄宗仰—乌国山僧。在爱妻的努力下,1903看至1904年,他们请山僧帮忙设计策划,在静安寺一带自己的地皮上,建造了一座占地50亩的别墅花园。花园正式命名为爱俪园,以表哈同对夫人—俪穗.哈同夫人之爱意。3年之后,在罗迹陵的竭力支持下,他们又把附近的土地圈进一百几十亩。这次扩建后,哈同花园占地两百多亩,成为旧中国最大、最漂亮的私人花园别墅。花园内亭台楼榭、曲径小屋、茂林修竹、奇花异草、小桥流水、珍禽异鸟一应俱全。园内还造了一座占地两亩两三亩的佛寺,由乌国山僧率领10余个僧尼住持。1910年,花园又进一步扩建。扩建后花园中常住的人有700多,其中半数为佣仆、差和杂工。哈同花园成了名副其实的“大观园”,其奢华程度已经超过了清朝王公贵族的官邸,清末权倾朝野的李鸿章在上海的丁香园也只有40多亩。

1931年,上海滩黑社会老大黄金荣在上海南郊修建的黄家花园,是上海华人中最大的私家花园,也才占地60多亩。1904年初,哈同夫妇下式入住哈同公馆—爱俪园,在这里,哈同夫妇共同指挥着上海最大的房地产王朝。

在哈同成为百万富翁、千万富翁以至亿万富翁后,一直保持着勤俭持家的老习惯,从不讲究奢侈豪华,经常是深居简出。他本人的居室和寝室也都非常简单。几片面包、一杯牛奶就是一顿早餐。午餐若在家吃,也不过二菜一汤。办公环境也非常将就,寒冬腊月,办公室里既不升火,也不安暖气。在生活方面,他也有自己的清规戒律。虽然从事鸦片生意,但却从不抽一口大烟;虽然腰缠万贯,但他的身影从来没在上海滩赌场上出现过。此外,哈同还遵守犹太人民族的家庭婚姻观念,终生没有纳妾娶小,也从不拈花惹草,或调戏、勾引家中的侍女。这在多妻制合法的旧中国,在灯红酒绿的十里洋场,是极其难能可贵的。

此外,哈同夫妇还热心于教育和慈善事业。他们一生膝下没有一个子女,但却前后收养过40多个孤儿,共中有20多个被立为义子义女。1938年,哈同洋行将国货大楼收回后,改为“慈淑大楼”,专门用于兴办慈善事业,对于各种募捐活动哈同都是慷慨解囊。1902年,哈同夫妇通过黄宗仰的联系,兴办了附属于革命团体爱国学社的爱国女学,由罗迹陵任董事长,一直维持到解放初。爱国女学是我国最早创办的女学堂之一,解放后改名为爱国中学,成为上海的名牌中学。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:36:19 | 显示全部楼层
赚钱不拘法,需抱平常心



犹太俗语说:“金钱无姓氏,更无履历表。”他们认为,不管方式方法如何,只要是通过自己经营能力赚来的钱,就受之无愧。

赚钱有术的犹太富翁不胜枚举,以放债发迹的亚伦就是典范的一例。

亚伦移居英国后,从打工开始,用积蓄的一点小钱做生意。后来,他经营得方,生意越来越大,他需要资金周转,不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发现,向别人借钱的代价确实太高,往往与商业经营获得的利润相差无几。他想自己辛辛苦苦经营全为银行打工,而且风险比银行大,倒不如自己从事放债业务合算。

于是,在他有些本钱后,就开始了放债业务。他一边维持小生意经营,一边抽出部分资本贷给急需用钱的人,另外他又从银行贷来利率相对较低的钱,以较高的利率转贷给别人,从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人,宁愿以月息20%借贷,这样,等于100元放贷1年,可获得240%的回报率,这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子,迅速走上了发迹之路的。据统计,亚伦63岁逝世时,留下的遗产在当时的英国是首屈一指的。

犹太人素把金钱当做世俗的上帝,他们认为,在这个世界上除了上帝之外,就只有金钱最值得人尊敬和重视。

在《塔木德》中,有许多关于金钱的格言:

“《圣经》放射光明,金钱散发温暖。”

“伤害人们的东西有三:烦恼、争吵、空钱包,其中以空钱包为最。”

“一旦钱币叮当响,坏话便停止。”

“用钱去敲门,没有不开的。”

“身体依心而生存,心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶,也不是诅咒,它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

共产主义先驱马克思在《论犹太人问题》中写道:“犹太人用自己的方式解放自己,他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力,而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力,犹太人的实际精神就成了基督教各国人们的实际精神,犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”

犹太人在追逐金钱,聚集财富方面的成功,使得其他民族不得不对其刮目相看,也使得其他民族不得不向犹太人学习,因为在商业社会中,人的成功标志,人的价值的实现,更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上,犹太民族无疑是世界上最优秀,也最“先知”的民族了。

对于赚钱,在不拘泥于形式方式外,犹太人还抱有一种平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:36:25 | 显示全部楼层
金钱与人格



犹太人在2000多年的流散历程中,历经迫害、放逐乃至屠戮,却终未被同化,这和他们所拥有的金钱有着不可分割的关系。因为一个民族一旦掌握了金钱,她便掌握了生存和发展的权利,她不仅可以用金钱对付外族的侵略和演化,还可以利用金钱增加抵抗力量。

聪明的犹太人把钱当做一柄双刃剑,既认识到钱可以让人生存,也认识到钱可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以,犹太人认为,钱是窥视人格的一面镜子,既可以看出一个人的卑微,也可以看出一个人的高尚。

有这么一个故事,在犹太人中间广为流传—所罗门时期的某个安息日,有三个犹太人来到耶路撒冷,他们由于身边带钱过多不方便,大家商议将各自的钱埋在一块,然后就出发了。结果有个人又溜回来,把钱偷偷地挖走了。

第二天,大家发现钱被盗了,便猜想一定是自己人所为。但又没有证据是哪个人所为,于是,三个人便一起去请求素以断案英明著称的所罗门那里请求仲裁。

所罗门了解事情经过后,没有急于问案,反而说:“这里正好有道题解不开,请你们三位聪明人帮忙解决一下,然后我再为你们裁决。”

所罗门先讲了一个故事:

有个姑娘曾答应嫁给某男,并订了婚约。但不久以后,她又爱上了另一个男子。于是,她便向示婚夫提出解除婚约。为此,她还表示,愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这人男青年无意于赔偿金,痛快地答应了她的要求。但是不久,这个姑娘又被一个老头拐骗了。后来,姑娘对老头说:“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约,所以,你也应该如此对我。”于是,那个老头也答应了她的要求。

讲完故事后,所罗门询问道:姑娘、青年、老头,谁的行为最值得赞扬?

第一个认为,男青年能够不强人所难,不拿一点赔偿金,其行为可嘉。

第二个认为,姑娘有勇气和未婚夫解除婚约,并要和真正喜欢的人新婚,其行为可嘉。

第三个人说:“这个故事简直莫名其妙,那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的,可为什么不拿钱就放她走了呢?”

所罗门不等第三个人说完,指着他大喝一声:“你就是偷钱的人!”

然后,所罗门解释道:“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性而你却只想到钱。”犹太人的这则故事说明对品行卑劣的人心中只有钱而没有道义,而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。在现实生活中,犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。
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 楼主| 发表于 2009-1-9 16:36:35 | 显示全部楼层
金钱可以增加安全感




犹太人的悲惨经历,让犹太人早早地就发现了这样一个事实:金钱是生活之源。

历史上,犹太人数次惨遭灭国之祸,他们被迫流亡到世界各地。但是无论到了哪个国家,哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存,就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税,甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税,结婚要纳税,生孩子要纳税,连给死者举行葬礼也要纳税,他们稍有疑义,别人就说他们是吝啬鬼,假如他们少了什么税金,立即就会被驱逐和屠杀。

犹太人所在国的统治者,更是时刻盯着他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿,维持他们贵族的奢侈生活,显示帝国的威严,和其他国家进行战争,这些都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是出现了这样可笑的事情,他们动辄嫌弃犹太人的吝啬,瞧不起他们赚钱的贪婪,因此就把他们驱逐出境,但是过不了多久又必须把他们召回来。因为对他们来说,犹太人纯粹就是他们的钱袋子:不需要的时候把他们丢在一边,进而进行驱赶和屠杀;需要的时候,就把他们召回来,并且对他们恩宠有加,尽力巴结。

犹太人有了金钱,但是也受到了世人的妒忌,在世界的许多地方也掀起了“反犹”运动。反犹太人的原因固然很多,但是19世纪一位法国人道出了真谛:“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的,一旦失去财政上的必要性的时候,就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候,因此,为了自己的生存去获得成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

他们时刻生活在动荡中,各种灾难和迫害随时都会降临,而只有金钱可以给他们提供一点保护,让他们感觉到安全。当他们哪天被各地统治者驱逐的时候,金钱就可以换取别人的收留和保护:当地的人发起反犹暴乱的时候,他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路;他们外出做生意的时候遇到土匪抢劫,钱可以赎回他们的生命。钱是他们必不可少的东西,金钱对于犹太人来说,是他们看得见、摸得着的、实实在在的“上帝”,是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。

金钱让当地的人们不敢小看他们,也让当地的政府对他们恭敬。一位观察家在他的著作里这样写道:“犹太人实际上的政治权利和他们的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱势力之间的矛盾,虽然在观念上,政治权利凌驾于金钱之上,其实前者却是后者的奴隶。”金钱,让世间的权势们都匍匐在它的脚下,让犹太人真正地能够站立起来,重新获得世人以他们的尊敬。

在这种情况下,获取钱财成了犹太人的一种反射式行动,就像手还未碰上眼珠,眼睛就必须先行合上那样的一种天然的本能。犹太人只好想尽一切办法来发财,让自己变得有钱,他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。对犹太人来说,钱居于生死之间,在他们生活当中,钱居于中心地位。

犹太人因为金钱获得了保护和安全,但是也因为他们实在是富可敌国,被世人嫉妒和仇恨,他们只好再次拼命地赚钱来获得更大的保护。为了获取更多的钱,他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛,他们理财、生财、发财的本领越来越高, 而他们也越来越富有。

在两千多年前,犹太人就对钱就有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史无疑决定着犹太人对钱的态度,在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。

其一,犹太人屡被驱逐或杀戮,每当形势紧张,他们踏上流浪之路时,钱是最便于他们携带的东西,也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

其二、金钱是惟一不具异端色彩的东西,是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三、犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利,使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们,犹太人若非在金钱方面有超强的智慧,早就被消失殆尽了。同时,金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。

其四、犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人手中只是媒介和手段,但在商人那里,钱永远是每次商业活动的最终争取目标,也是其成败的最终显示。

综上所述,金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间,居于他们生活的中心地位,是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时,犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越:钱已经成为一种独立的尺度,更是他们保障自身安全的全部法码。
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